今天，以国安之名谢谢你！

一次翻閱村上春樹的小說，發現自己實在讀不懂，「一開始不好意思告訴別人，覺得是自己資質駑鈍吧。

舉個例子，如果天龍國塞車太嚴重，政府希望減少馬路上的車子，於是宣布每週二、四、六只有車號為雙號的車輛可以上路，週一、三、五只有單號的車輛可以上路，當日原本可以上路的車子若願意犧牲不上路，可以把這個權利賣給原本無法上路的車子。所有參與者對於這個產品有不同的價值看法，所以有人做多，也有人做空。

碳的減量額度就麻煩許多。總之，就是ㄧ些有限定存量的東西到這裡，我們已經建立碳權不是股權的概念，也比較能用憑證或許可的概念去想像碳權，下一篇，我們將開始講什麼是碳交易。當二十幾年前碳權飄洋過海來到台灣時，被翻譯成了聽起來像是一種「得到什麼東西的權利」。我們之前文章講過，一個東西能否金融商品化必須要符合兩大底層邏輯，一是可以標準化，並取得國際公信力。

碳的減量額度就麻煩許多。政府設定了減量目標，並進一步把允許排放量當做一種籌碼（碳權）發放給受管制者。他來問我該不該投資福特的公司，我當時認為汽車產業前景看好，非常支持他進行這筆投資。

每個人對訂單量下滑的解釋都不一樣，但是大家似乎都對一件事有共識，那就是市場上出現問題，導致訂單開發困難。他分析了市場情勢，找出業績下滑的主因，之後擬訂計畫解決問題。我再跟你分享另一個具有創新思維的人，他的名字是休．查莫斯（HughChalmers），目前是底特律一家大型汽車廠的主管。」 這是他犯的第一個錯誤，可以看出他缺乏創新思維。

業務員陸續抵達後，他請所有人到公司的會議廳集合，查莫斯向所有業務員宣布： 「各位同仁，你們心裡一定很納悶，不知道公司為什麼突然召開會議。現在我就直接切入重點，和大家說明原由。

我認識一個人，他的故事是缺乏創新思維的最佳案例。這個人有錢，也想把錢拿來投資。」 這是第三個錯誤，再次證明他缺乏創新思維，因為具有創新思維的人知道，滴水不漏的想法是最安全，也最有價值的資產。（作者註：卡內基說完這句話幾年之後，卡森斯離開福特的汽車公司，我從可靠消息來源得知他持有的股份價值1200萬美元，這還不包括他在公司任職期間的薪水和投資收入（註2）。

對成功法則有意見的人，通常是想不勞而獲的人，或者對成功人士心懷忌妒、存心找碴的人，另外也包含意圖破壞美國精神的人。我現在就告訴各位問題在哪裡。查莫斯還在美國國家收銀機公司（National Cash Register Company）擔任銷售總經理時，公司和競爭對手捲入紛爭，業績開始直直落，第一線業務員紛紛表示沒辦法招攬到生意，眼看就要關門大吉。過去幾個月來，你們一直告訴我沒辦法爭取到訂單，提出各種讓人洩氣的原因

消費電子展和「成人影片新聞獎」這個被視為色情影片的奧斯卡獎於同一周、在拉斯維加斯的同一個會場舉行，這樣的交集讓洛希感到十分自在。這段過程不需要把支票交給任何人、不用面對活生生的出納人員，此時我與金錢世界之間的關係開始變得冷漠而疏離。

他們多數是有家庭的女性，我們會聊他們的孩子，以及前一天晚上大家都看了哪些電視節目。）其他實習生都覺得處理ATM存款的工作很無聊，而且幾乎毫無技術可言。

文：克里斯多福．瓦雷拉斯（Christopher Varelas）、丹．史東（Dan Stone） 伸手觸及某個人 「科技是一種安排世界的技巧，如此一來，我們就不必親身體驗。他是一個充滿自信與魅力、富有同情心，同時極具野心的男人，而且熱愛吃起司漢堡。一群穿著清涼的模特兒在他的身旁打轉，她們通常被稱為「展場辣妹」，而且似乎剛從大廳裡舉行的色情影片集會暨頒獎典禮閒逛過來——她們很多人確實是如此。他高舉在頭頂上的那片塑膠片代表著某個未來，多數人都不知道它即將到來。顧客們無時無刻都在銀行外頭排隊，焦急等待輪到自己的那一刻到來。我剛開始工作時，在美國銀行才受訓了幾周。

他不是發明電話卡的人，但他把它帶到大眾眼前。洛希每一年都試圖在消費電子展造成轟動，他特別喜歡聘請成人影星站在他的電話卡攤位上，她們會在那裡把贈品和冰淇淋發給那些滿臉通紅的科技迷，還有正在會場閒逛的公司業務代表。

負責掌管這個攤位的是一個身型肥短的男人，他穿著開襟襯衫、戴著金鍊條項鍊，臉色紅潤、笑容可掬。他喜歡和成人影星、二流人物、邊緣人、特立獨行者，或者任何時運不濟的人待在一起。

但對二十二歲的我來說，這是大學畢業後的第一份工作，我很享受任何新體驗，無論它有多千篇一律。這不是拉斯維加斯的一場幻象，而是一年一度的大型「消費電子展」。

）之後，他在迅速發展的預付電話卡產業建立起一個龐大的王國。這裡有繫著腰包或穿著相同螢光T恤的觀光客、歌舞女郎、皮條客、集會參與者、在單身派對上喝得爛醉的人、魔術師、新婚夫婦，還有賭徒。他是一位優秀的銷售員。他在燈光下半轉身，看起來就像是好萊塢製片人哈維．溫斯坦的分身。

對於它能在這趟旅程中存活下來，並確實變成我帳戶裡的存款，我實在沒什麼信心。事實上，這和你把支票交給一位活生生、有血有肉的銀行出納人員沒有什麼兩樣，除了少了人際接觸以外。

（這種絨毛玩具變成了一種很受歡迎的促銷工具，並在荷蘭掀起一股熱潮。這個培訓課程要求新人在一年的時間裡熟悉每一種工作，而我的第一個職位是在工業市擔任出納人員。

因此，當鮑伯．洛希拿起一張電話卡，叫你注意看的時候，你幾乎不可能把視線移開。近年來，這些出現在消費電子展的展場辣妹變得越來越具爭議性，但是在那時，沒有人像鮑伯．洛希這樣大剌剌地將產品代言與女性的赤裸肉體結合在一起。

然而即便你同時覺得反感，他還是如此具有魅力且令人感到愉悅，實在很難不被他吸引。一開始，他用汽車後車廂裝香菸濾嘴，將它們賣給菸酒專賣店，接下來，他靠著銷售有著塑膠眼睛、名為「小精靈」的毛茸茸小球賺了一點錢。根據芝加哥的《每日前鋒報》報導，這促使比爾．蓋茲將洛希形容成「一位行銷天才與魔術師，他相信任何事都有可能發生，不會直接接受『不』這種答案」。」——節錄自瑞士劇作家馬克斯．弗里施（Max Frisch），《能幹的法貝爾》（Homo Faber） 一九八○年代中期，透過ATM存、提款在金融界是一件熱門的新鮮事。

（工業市是拉斯維加斯東邊的一片狹長地帶，這裡有數千家公司，卻只有約兩百位居民。她們將T恤、鑰匙圈，以及裝在小碗裡的冰淇淋發給經過的路人，這時「博佐小丑」會熱情地告訴圍觀的群眾，這片塑膠片——預付電話卡有多神奇。

這使我有機會與真正的銀行出納人員一起圍坐在桌子前。不管是使用ATM存款，還是提款，顧客們都必須給予更多信任。

這時，她會打開ATM背面的那扇門，然後我們會把存款箱拉出來放到一張桌子上，以便把裡面的東西倒出來，並加以分類。每天早上在我們銀行開門之前，我都會站在出納主任身旁。